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揭秘:醫療設備代理商為什么不愿代理醫療軟件產品?

其他分類/2018-08-15 16:13/1M

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揭秘:醫療設備代理商為什么不愿代理醫療軟件產品?

受醫改兩票制影響,很多中小醫療器械經銷商、藥品代理商面臨更多行業監管,都在感嘆生意不好做了,很多都已轉行。但是,并沒有多少藥械代理商轉型代理醫療軟件產品,這是為什么呢?

醫療行業的每個領域都有不同的專業知識,從一個領域到另一個細分市場都可以用隔行如隔山來形容。很多醫療軟件廠商認為器械廠商或藥品廠商沒有相關專業知識,不懂產品。所以很難轉型“賣軟件”。

事實上,這只是表面原因

通過對超過50從業人員的訪問,我們發現,其實一個醫療器械從業人員從零開始了解醫療軟件行業。到成為一名基本合格的軟件銷售所需要的時間并不是太長。如果有系統的培訓,一個月基本可以上崗。

問題的關鍵是1、相對于醫療器械行業,醫療信息化的市場規模目前還較小,大約是前者的十分之一。

2、器械、藥品每年都有固定的采購計劃,從制定計劃到采購的時間短,而信息化從立項到招標,有可能要經過一年以上的時間。醫械從業人員一般不能適應這種商業模式。

所以,雖然醫療信息化項目很多毛利率看起來很高,但是因為項目周期長、回款慢。器械代理商只能望而卻步。

醫療器械從業人員喜歡代理什么樣的醫療軟件呢?

1、比較剛需的或需求比較強烈的產品。

2、項目實施周期短驗收比較快的產品。

三個月可回款、利潤超過5成的醫療軟件產品

所以好好珍惜身邊賣醫療軟件的人,如果想要了解更多醫療軟件信息,歡迎登錄坐標官網www.cnhis.com

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